विषाल मेगा मार्ट, जो ₹8,000 करोड़ के IPO की तैयारी कर रहा है, तेज़ी से बढ़ते क्विक कॉमर्स के उभार से बेफिक्र है। यह रिटेल चेन, जो परिधान, जनरल मर्चेंडाइज और एफएमसीजी में किफायती इन-हाउस ब्रांड्स पर ध्यान केंद्रित करता है, अपने अनूठे मॉडल और मूल्य प्रस्ताव में विशेष रूप से टियर II शहरों और उससे आगे के बाजारों में आत्मविश्वास से भरा है।
विषाल मेगा मार्ट, जो मध्यम और निम्न-मध्यम आय वर्ग के उपभोक्ताओं के लिए एक वन-स्टॉप डेस्टिनेशन है और परिधान, जनरल मर्चेंडाइज और एफएमसीजी (फास्ट-मूविंग कंज्यूमर गुड्स) जैसी तीन प्रमुख श्रेणियों में इन-हाउस और थर्ड-पार्टी ब्रांड बेचता है, अपनी ₹8,000 करोड़ की प्रारंभिक सार्वजनिक पेशकश (IPO) 11 दिसंबर को सार्वजनिक सदस्यता के लिए लॉन्च करने जा रहा है। प्रस्तावित IPO पूरी तरह से प्रमोटर समायत सर्विसेज LLP द्वारा शेयरों की बिक्री (Offer for Sale – OFS) है, जिसमें कोई नया इक्विटी शेयर जारी नहीं किया जाएगा।
विषाल मेगा मार्ट के शेयर वर्तमान में ग्रे मार्केट में लगभग 31% प्रीमियम पर कारोबार कर रहे हैं, जिसमें लेटेस्ट ग्रे मार्केट प्रीमियम (GMP) ₹24 है।
तेजी से बढ़ते क्विक कॉमर्स का उभार, जो उपभोक्ताओं की तेजी और सुविधा की जरूरतों से प्रेरित है, किराना और संगठित रिटेल दोनों के लिए चुनौती बन गया है। अधिक से अधिक लोग अब अपने आइटम को तुरंत डिलीवर करने को प्राथमिकता दे रहे हैं।
जुलाई और अगस्त में आधुनिक व्यापार और सुपरमार्केट में किराना, पर्सनल प्रोडक्ट्स, और होम केयर आइटम्स की बिक्री चार साल के निचले स्तर पर रही, क्योंकि उपभोक्ता ऑनलाइन चैनलों, विशेष रूप से क्विक कॉमर्स की ओर शिफ्ट हो गए। इसके अलावा, पिछले वर्ष में लाभप्रदता सुधारने के लिए खुदरा विक्रेताओं ने सैकड़ों स्टोर बंद कर दिए। ईटी ने हाल ही में NielsenIQ के डेटा का हवाला देते हुए बताया कि जुलाई और अगस्त में आधुनिक व्यापार में बिक्री 3.2% बढ़ी, जबकि पिछले साल यह वृद्धि 24% थी।
NielsenIQ के एक अध्ययन के अनुसार, 31% खरीदार आवश्यक वस्तुओं के लिए क्विक कॉमर्स का उपयोग कर रहे हैं और 39% ‘टॉप-अप’ खरीदारी के लिए। लगभग 42% खरीदार रेडी-टू-ईट मील के लिए और 45% नमकीन स्नैक्स के लिए क्विक कॉमर्स का उपयोग कर रहे हैं।
क्विक कॉमर्स कंपनियां प्रति ऑर्डर डिलीवर किए जाने वाले कुल वजन को बढ़ा रही हैं, क्योंकि उपभोक्ता अब हर महीने की 1 से 10 तारीख के बीच अपने बड़े पैक की खरीदारी कर रहे हैं, जिससे आधुनिक खुदरा स्टोर और अन्य ई-कॉमर्स प्लेटफार्मों की जगह ली जा रही है।
बड़ी एफएमसीजी कंपनियां भी ऐसे पैक्स की बिक्री क्विक कॉमर्स के माध्यम से शुरू करना चाहती हैं, क्योंकि वे बिक्री के अवसर को खोना नहीं चाहतीं। ITC के एक प्रवक्ता ने ईटी को बताया कि पहले उपभोक्ता मुख्य रूप से तात्कालिकता, सुविधा, या लिप्तता के लिए क्विक कॉमर्स से खरीदारी करते थे, लेकिन अब यह व्यवहार विकसित हो गया है, और लोग मासिक किराने की खरीदारी भी कर रहे हैं।
क्विक कॉमर्स खिलाड़ियों द्वारा बड़े ऑर्डर्स पर छूट संगठित रिटेल और मूल्य के बीच की लड़ाई को और तेज कर देगा।
क्यों विषाल मेगा मार्ट क्विक कॉमर्स से डरा नहीं है
विषाल मेगा मार्ट का अनूठा मॉडल इसे Zomato और Swiggy Instamart जैसे महत्वाकांक्षी क्विक कॉमर्स खिलाड़ियों से विशेष रूप से प्रभावित होने से बचा सकता है, जो बड़े ऑर्डर्स, व्हाइट गुड्स और गहरी छूट वाले नए डोमेन में विस्तार के लिए फंड जुटा रहे हैं।
विषाल मेगा मार्ट अपने इन-हाउस ब्रांड्स के पोर्टफोलियो पर बहुत अधिक निर्भर करता है, विशेष रूप से परिधान जैसे उच्च-मार्जिन आइटम्स के लिए, जो इसके राजस्व का लगभग आधा हिस्सा बनाते हैं।
गुरुग्राम स्थित यह कंपनी 414 शहरों में 645 से अधिक स्टोर संचालित करती है, और इसके राजस्व का 48% परिधान से, 28% जनरल मर्चेंडाइज से और 23% एफएमसीजी से आता है। एफएमसीजी से ग्राहक स्टोर में आते हैं, जबकि परिधान और जनरल मर्चेंडाइज अधिक लाभदायक और मूल्य-वर्धक श्रेणियां हैं।
FY24 में, कंपनी ने सभी श्रेणियों में डबल-डिजिट सेम-स्टोर बिक्री वृद्धि दर्ज की है और अपने ब्रांड्स के पोर्टफोलियो का विस्तार किया है। कंपनी का बड़ा हिस्सा टियर II शहरों और उससे आगे है, जहां संगठित खुदरा स्टोर की घनत्व कम है और उपभोक्ता उच्च गुणवत्ता और कार्यक्षमता वाले उत्पादों को पसंद करते हैं जो किफायती हों।
विषाल मेगा मार्ट का अपना ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म भी है, जो दो घंटे की डिलीवरी का विकल्प देता है, साथ ही चार से छह घंटे बाद की डिलीवरी जैसे पसंदीदा समय स्लॉट भी उपलब्ध कराता है। इसे हाल ही में 391 शहरों में लॉन्च किया गया है।
कंपनी के एमडी और सीईओ गुणेंदर कपूर ने हाल ही में Moneycontrol को बताया, “हमने क्विक कॉमर्स खिलाड़ियों से अपने व्यवसाय पर कोई महत्वपूर्ण प्रभाव नहीं देखा है। हालांकि, हम उपभोक्ता बाजार में सतर्क रहने के महत्व को समझते हैं।”
उन्होंने यह भी कहा, “हम क्विक कॉमर्स की वृद्धि, विशेष रूप से ’15-मिनट डिलीवरी’ मॉडल की प्रासंगिकता और छोटे शहरों में आवश्यक इन्फ्रास्ट्रक्चर के विकास को ध्यान से देख रहे हैं। यह कुछ ऐसा है जिसे हम बारीकी से और सक्रिय रूप से मॉनिटर कर रहे हैं।”